创业公司如何运用软文节省成本,带来用户流量?

2018-06-13 13:09:50

如果软文写得好,用户愿意主动去了解传播,可以帮公司节省一大笔广告费。而想要写好软文,可以遵循以下六个步骤。

  各位小伙伴们,大家好,今天在这里给大家分享:关于我们在PR工作中,日常的PR软文该怎么写。

  本次的课程一共三大模块:

  第一部分,如何理解软文的定义;第二部分,软文的分类;第三部分,新闻类软文操作的实战方法。

  如何理解软文的定义?到底什么是软文?我们平时在公司里都写过软文吗?大家肯定第一印象都是写过。

  那到底什么是软文?我先和大家分享几个概念:什么是软文?

  官方的说法:企业通过策划,在报纸、杂志或者网络上刊登的,可以提升企业品牌形象和知名度的,促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。

  这实际上是一个很传统、很古老的说法。

  我们广告界的说法是:相对于硬广的软性广告。

  比如说像前几年流行的凡客体,就是这种类似的。像类似于创意广告,这种就被广告界认为是软文。

  但实际上这种说法在我看来实际上也是比较单一的。我们现在进入了一个移动互联的时代,在这个时代我们有怎样的说法?我总结的一个说法:

  软文是有行动目标的。不管是哪个类别的软文,只要具备传播性、故事性的,它就是软文。

  我给大家分享一段罗辑思维罗胖说的话:

  “你有没有意识到这个年代一个人的文字表达能力变得特别重要,我们大部分的人际交往都发生在不见面的状态下。我们在线上投递简历,在微信群里跟人开会,在邮件里跟供应商谈判。用文案说服目标客户,眼神微笑声音动作在很多情况下,根本使不上。

  你不得不指望用文字打动别人,文字好处处占便宜。网恋的机会都比别人多一些,很可惜大多数人的语文训练不足以应付这样的社会变化。”

  我觉得这就是咱们现在的一个感觉,我们见面的机会非常少,比如咱们现在大家一块上这个课,可能在以往几年前是必须要在课堂上的,但今天在线上都全解决了。如果今天我的文字表达能力不好的话,可能大家听一听就不爱听了,软文其实也是一样的。

  如果软文写得不好的话,大家也就不爱看了。因此在这里和大家多说一句:我们既然从事软文、PR的这个职业,公司目前急需用PR的力量促进形象,我们得在文字上多下工夫,为自己、为自己的事业、为自己的公司。

  创业公司如何运用软文?在这个开始之前,我给大家分享一个小故事,可能有的朋友也听过“一只狮子引发的一场离婚案”这个故事。故事是这样的:

  大勇出差在外,突然回家。在门口听到有男人打呼噜的声音,大勇默默地走开,发了个短信给老婆,离婚吧,然后扔掉手机卡,远走他乡。三年后,他们在一个城市再次相遇,妻子问为何不辞而别?大勇说了当时的情况,妻子转身离去,淡淡地说那是瑞星的小狮子。

  这就是瑞星刚开始创业的一篇软文,它很巧妙地把瑞星的杀毒软件植入到这个软文当中,这应该算是一个小故事形的软文。

  一、创业公司如何运用软文?一共有6个步骤第一步:目标清楚

  如何来界定自己的目标呢?比如,我们公司做文案的,在写软文的时候,有的时候是浑浑噩噩的,不知道从哪儿该下手。内容有的时候就是拼盘式的,内容东拼西凑,这样的软文质量一定不是很高的,归根到底其实就是一句话:没有一个明确的目标。

  因此,我们在写软文的时候必须要搞清楚,这个软文针对的是什么样的人群,他们浏览什么样的媒体、网站,最关注的是什么?这些在开始写软文之前我们都要分析清楚的,还要观察他们易于接受的传播方式是什么等等。

  这样实际上是为软文的撰写和下一步的发布推广打下了一个非常好的基础。

  给大家提个醒:我们只有建立在目标人群的真实需求基础之上,这样的软文才能够引发共鸣,才能够取得更好的效果。

  第二步:要培养习惯

  发软文、写软文一定是循序渐进的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简单的粗暴。

  比如,像前一段时间的瓜子网二手车买卖平台,全国各地铺天盖地的广告,那就是简单粗暴的一个形式,相对而言花费的广告费用也是非常高的。但对于多数的创业公司而言,其实刚开始的时候,公司规模还小的时候,广告费用还是有所计算的。

  软文就是一个性价比非常高的一个广告形式,通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

  因此,我们要

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